Hoy hemos estado analizando el cuadro de ventas de un plan de negocio. Y como otras muchas veces, me he encontrado con un nivel de detalle numérico bajo. Normalmente sucede en todos los nuevos negocios, ya sean empresas nuevas o líneas de negocio nuevas de empresas existentes, que los promotores o el responsable de la nueva actividad dedican grandes esfuerzos a explicar el mercado, la competencia, el DAFO, y las políticas de lanzamiento y promoción. Pero cuando llegan los números del cuadro de ventas, la información ofrecida adolece de contraste.
De los cuatro cuadros necesarios en todo plan de negocio:
a) el cuadro de Ventas,
b) la cuenta de Explotación,
c) el Balance de situación, y
d) el cuadro de Tesorería,
El más importante con diferencia es el cuadro de ventas. Si no está bien elaborado, condiciona el resto. Y ventas equivale a números, a cuantificar, a pormenorizar el el nº de clientes, nº de unidades vendidas a cada cliente, y nº de unidades vendidas a los diferentes precios establecidos.
