En la sesión del Plan de Negocio que hemos realizado hoy, hemos estado analizando la composición de uno de los cuatro cuadros imprescindibles de todo P.N.: la cuenta de explotación. Todo intra-emprendedor o responsable del proyecto de ampliación de un catálogo, ha de ser un experto manejando algunos números, pocos pero los claves de su núcleo de negocio: dos porcentajes de situación competitiva. Si desglosamos la cuenta de explotación en cinco líneas, tenemos:
1- Cifra de ventas.
2- Costes proporcionales.
3- Margen bruto, y su porcentaje s/ventas.
4- Costes fijos.
5- Resultados, y su porcentaje s/ventas.
El primer porcentaje nos servirá para conocer los distintos márgenes de cada uno de los productos o servicios que facturamos. Es sobre todo un indicador propio, que utilizaremos para realizar benchmarking interno. El segundo porcentaje de resultados sobre ventas será el indicador de nuestra posición respecto a nuestros competidores del mismo sector. Hay quienes tienen tendencia a compararse con empresas de otros sectores, o con empresas del mismo sector pero sólo las cercanas del entorno. La mayoría de gurús del management, y de las mejores escuelas de negocios del mundo, suelen por contra realizar comparaciones globales: buscan referentes mundiales a los que mirar.
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