En mi entorno cercano del ámbito industrial, el año 2010 fue realmente excelente en algunas empresas, como Fagor Ederlan, Orkli, etc, incluso de batir records de ventas y de resultados. Sobre todo en empresas de los sectores de automoción y de componentes industriales, cuya cartera de clientes “A” se situaba en el extranjero, en países sólidos como Alemania, China y Brasil. Este año 2011 está siendo también excelente en bastantes empresas, y dejarán pequeño lo que consiguieron el año pasado. La clave sigue siendo la exportación, tanto directa como a través de filiales intermedias.
La mayoría de Planes de Negocio de nuevos emprendedores que estamos analizando últimamente tienen varias cosas en común, y una de ellas es que en el Cuadro de Ventas prácticamente ninguno se plantea comenzar a exportar ya desde el primer año. Parece que es más aconsejable consolidarse primero en el mercado nacional, y una vez conseguida una base sólida de ventas con los clientes cercanos, ir al extranjero a partir del tercer ó del cuarto ejercicio. Es el primer síntoma del Síndrome Peter Pan, es decir, ser pequeños al comienzo, al menos en cuanto a ambición de mercado. Puede ser un error, toda vez que hay muchos productos impersonales, donde no hace falta especificar su origen, por lo que se debería aprovechar la oportunidad. Así lo hizo el joven emprendedor Pau García Milá: “Hay que ser bueno. Aquí hay que ser diferente, pero en el mundo tienes que ser bueno. Cuando IBM nos escribió, lo hizo sin saber de dónde éramos. Lo importante era la calidad del código.”
.
